長沙貨運公司 電商企業(yè)搶攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 大規(guī)模滲入難過物流坎
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隨著二三線城市乃至農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物的普及，生活質(zhì)量的提高，此類地區(qū)是實體連鎖的重點地區(qū)，也是電商發(fā)展的基地。滲透進二三線及農(nóng)村市場已成為各家電商的默契之選，日前，蘇寧易購、國美電器及京東商城先后宣布進軍三四線城市市場。不過，二三線及農(nóng)村市場的網(wǎng)購信任程度和物流等制約因素也逐漸凸顯。如何拓展這一新興的市場，提升對二三線市場的配送覆蓋能力，是電商大佬們不得不考慮的問題。
中國網(wǎng)購規(guī)模同比大幅增66.2%
近年來，隨著電商的崛起，中國電子商務(wù)市場一直延續(xù)著高速增長的態(tài)勢。艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管受全球經(jīng)濟增長遲緩的影響，2012年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模增速較往年略有回落，但仍以同比增長27.9%的比率，達到了8.1萬億元。其中，2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到了驚人的1.3萬億元，同比增長66.2%。
隨著順豐宣布進軍電商、京東和當當申請快遞牌照后，電商行業(yè)再起硝煙。日前，蘇寧易購、國美電器及京東商城先后宣布進軍三四線城市市場，將這股在一二線城市打得火熱的“戰(zhàn)火”引爆至三四線城市市場。
中央財經(jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示，網(wǎng)購轉(zhuǎn)移了線下的存量，讓整個消費的蛋糕變大。“不僅是擴大消費、促進經(jīng)濟內(nèi)生性增長，電商崛起也會導致傳統(tǒng)商業(yè)零售重新洗牌�！�
目前電商在國內(nèi)一二線城市的競爭已經(jīng)十分激烈，市場容量也趨于飽和。在電商快速增長階段，中國網(wǎng)絡(luò)購物的前十年里收割最快的是一線城市、沿海城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。然而，近年來新疆、陜西、甘肅、遼寧和內(nèi)蒙古等省份網(wǎng)購訂單增長率上漲趨勢明顯，未來整個電商教育規(guī)模的增量會往二三線城市轉(zhuǎn)移。尚未得到開發(fā)的三四線城市市場正是電商未來發(fā)展的主要陣地，越早進入這部分市場，意味著在這一新的市場搶占先機。
中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示，從目前電商發(fā)展格局來看，一二線城市作為傳統(tǒng)市場，競爭已經(jīng)十分激烈；而三四線城市目前尚處于未開發(fā)狀態(tài)，而且市場潛力巨大。
向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展是電商發(fā)展新機遇
隨著一二線城市的消費程度日趨飽和，電商企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展是必然。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥稱，“電商明年開始應(yīng)該開始真正大規(guī)模滲入5線市場，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場”。對于各大電商企業(yè)而言，越早進入這一市場的公司，將贏得先機。因為越早進入三四線城市，就越早對這個市場有所了解，也可以相應(yīng)地做出調(diào)整和規(guī)劃，為自己在市場競爭中提供便利。
國內(nèi)三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的消費能力在提高；互聯(lián)網(wǎng)在這些地區(qū)快速普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，給人們的網(wǎng)購提供了條件；與前幾年相比，現(xiàn)在該市場的消費者更能接受網(wǎng)購。為此，目前國內(nèi)包括蘇寧易購、阿里巴巴、京東商城等各大電商企業(yè)都在不斷搶占三四線城市市場，欲贏得先機。
據(jù)京東方面介紹，三四線城市的消費能力也在高速增長，其消費群體的網(wǎng)購需求也在迅速擴大，隨著三四線城市和農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物的普及，這些地區(qū)將成為電商未來發(fā)展的重點之一。國美電器網(wǎng)上商城市場部經(jīng)理于良釧日前表示，電產(chǎn)品網(wǎng)購已呈現(xiàn)向三四級市場滲透的趨勢，盡管一二級市場還是電商競爭的焦點，但三四級市場會是未來的核心。蘇寧易購和京東商城已經(jīng)先后宣布進軍三四線城市。蘇寧易購市場策劃管理中心總監(jiān)辦副總監(jiān)閔涓清表示：“利用易購來對三四級市場完成覆蓋，確實是一個高性價比的渠道拓展模式，對蘇寧整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場份額獲取能夠起到巨大的補充作用�！�
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的普及，除已非常成熟的一線城市外，三四線城市的網(wǎng)購用戶也非常活躍。互聯(lián)網(wǎng)融入日常生活使得他們對新興事物的興趣遠超大城市居民。而某種程度上來說，三四線地區(qū)人們的生活方式和需求更代表了國內(nèi)的主流。
電商滲入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場面臨供應(yīng)鏈和物流難題
隨著三四線城市地區(qū)經(jīng)濟的快速崛起，其消費群體的網(wǎng)購需求也在迅速增長，如何抓取此類人群，將影響未來電商市場的格局。三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物在不斷普及，生活質(zhì)量在不斷提高，此類地區(qū)是實體連鎖的重點地區(qū)，也是電商未來發(fā)展的重點。
首先，四五線城市對網(wǎng)購的信任度還相對較低。電子商務(wù)專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山認為，“從網(wǎng)民普及率數(shù)據(jù)上看，可以說電商在二三線城市的布局基本成熟，但是四五線城市和農(nóng)村地區(qū)無論從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是用戶對網(wǎng)絡(luò)的信任度來講，都還不夠”。業(yè)內(nèi)人士認為，部分人群的上網(wǎng)需求不強，互聯(lián)網(wǎng)上的各種應(yīng)用與其現(xiàn)實生活仍存在距離，因而沒有形成足夠的需求去刺激其學習并接受新事物。同時，四五線城市對網(wǎng)購的信任度目前還相對較低。
其次，物流也成為阻礙電商在中小型城市及農(nóng)村市場攻城略地的客觀原因。不僅快遞的鋪設(shè)尚未覆蓋全面，同是一個快遞公司能到的地區(qū)，中小型城市的郵費也要比一線城市貴至少一倍。我國網(wǎng)購人群主要分布在一、二線城市，一方面是地區(qū)消費水平的相對集中，另一方面則是因為目前各電商受限物流網(wǎng)絡(luò)的配送能力所致。為此，蘇寧在全國的近百個倉儲中心將升級為易購的區(qū)域轉(zhuǎn)配中心，承擔各產(chǎn)品線的配送工作。京東商城也不甘落后，公司CEO劉強東表示，今年年底前京東配送覆蓋城市數(shù)將超過360個，并稱京東的配送布局延展至三四線城市。
目前，電商市場的競爭是一個表面現(xiàn)象，低價戰(zhàn)也好，促銷戰(zhàn)也好，本質(zhì)上的競爭主要是兩方面，一是供應(yīng)鏈，一是物流。供應(yīng)鏈是一個整體的供應(yīng)體系環(huán)節(jié)及市場規(guī)模的整體把控實力，供應(yīng)價格低，促成商品價格低；而物流則直接關(guān)系著電商的服務(wù)范圍及潛在市場范圍，也是公司售后服務(wù)的重要保證。
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